采购谈判技巧32招

时间:2020-08-08 15:05:52 采购管理 我要投稿

采购谈判技巧32招

  为了帮助众多采购新手更好面对谈判,下面小编就给大家带来一些妙招,谢谢您的阅读!

  1.永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。

  2.要把销售人员作为我们的头号敌人。

  3.永远不要接受对方第一次报价,让销售人员乞求,这将为我们提供一个更好的机会。

  4.随时使用口号:你能做得更好!

  5.时时保持最低价的记录,并不断要求的更多,直到销售人员停止提供折扣。

  6.永远把自己作为某人的下级,而认为销售人员始终有一个上级,这个上级总是有可能提供额外的折扣。

  7.当一个销售人员轻易接受条件,或到休息室去打电话并获得批准,可以认为他所做的让步是轻易得到的,进一步提要求。

  8.聪明点,要装的大智若愚。

  9.在对方没有提出异议前不要让步。

  10.记住:当一个销售人员来要求某事时,他肯定会准备一些条件给予的。

  11.记住销售人员总会等待着采购提要求。

  12.要求有回报的销售人员通常更有计划性,更了解情况。应花时间同无条件的销售人员打交道。

  13.不要为和销售人员玩坏孩子的游戏而感到抱歉

  14.毫不犹豫地使用结论,即使它们是假的,例如:竞争对手总是给们提供最好的报价,最好的流转和付款条件。

  15.不断地重复反对意见,即使它们是荒谬的,你越多重复,销售人员就会更相信。

  16.别忘记你在最后一轮谈判中会获得80%的条件。

  17.别忘记对每日拜访我们的销售人员,我们应尽可能了解其性格和需求。

  18.随时要求销售人员参加促销。尽可能得到更多的折扣,进行快速促销活动,用数额销售来赚取利润。

  19.在谈判中要求不可能的事来烦扰销售人员;通过延后协议来威胁他,让他等;确定一个会议时间,但不到场;让另一个销售人员代替他的位置;威胁他说你会撤掉他的产品;你将减少他产品陈列位置;你将把促销人员清场等等,不要给他时间做决定。

  20.注意我们要求的折扣可以有其他名称;奖金.礼物.纪念品.赞助.小报.插入广告.补偿物.促销.上市.上架费.节庆.年庆.国际年庆等等。

  21.不要让谈判进入死角,这是最糟糕的。

  22.假如销售人员说他需要花很长时间才能给你答案,就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。

  23.不要许可销售人员读到屏幕上的数据,他越不了解情况,越相信我们。

  (不要轻信采购出示的任何终局,采购最新的招数:给你看他与我们竞争对手的协议,不要相信这个协议,即使它是真的--笔者注)

  24.不要被销售人员的新设备吓倒,那并不意味着他们已经准备好谈判了。

  25.不论销售人员年老或年轻都不必担心,他们都很容易让注意我们要求的折扣可以有其他名称;奖金.礼物.纪念品.赞助.小报.插入广告.补偿物.促销.上市.上架费.节庆.年庆.国际年庆等等。

  26.不要让谈判进入死角,这是最糟糕的。

  27.假如销售人员说他需要花很长时间才能给你答案,就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。

  28.年长者认为他知道一切,而年轻者没有经验。

  29.假如销售人员同其上司一起来,应要求更多的折扣,并威胁说你将撤掉他的产品。对方上司不想在下属面前失掉客户通常就会让步。

  30.每当一个促销正在一个别的超市进行时,问销售人员:你在那里做了什么,并要求同样的条件。

  31.永远记住;你卖而我买,但我不总买你卖的。

  32.在一个伟大的商标背后,你可以发现很多没有任何经验的.仅仅靠商标的销售人员。

  延伸阅读:外贸采购12道基本流程细节

  1、供应商要提供尽可能详细的资金、经营许可证、产品、生产规模、资信认证等相关报告。资料越详细越好。

  2、采购商将对供应商提供的资料做一个详细的归类,把这些客户归在哪类客户,并且给出是否值得扶持、资金是否值得肯定的内部分析。

  3、采购商对供应商的工厂查看。视察厂家规模是否与他们提供的基础资料一致。如果有不一致的地方就不予考虑合作。

  4、采购商向供应商提出样品需求。看样品的尺寸、规格以及其他参数是否符合需求。

  5、采购商要通过技术分析,要有检验部门的分析结果。检验包括其价格、质量以及其他是否符合要求。

  6、如果符合要求,采购商对供应商下达一个评审通知书。符合要求的供应商可以进入采购商的供应链。对于再好的供应商来说,首先要进入采购商的供应链,才能有资格为其提供产品服务。

  7、采购商与供应商进行初期的商业谈判,正常的谈判时间在三个月。

  8、双方签定合同。

  9、供应商开始对采购商提供小批量的产品。

  10、采购商对供应商的小批量产品进行复查。所有的小批量产品必须进行严格的实验检查。

  11、如果小批量产品通过审核,那么此供应商将为加入采购商的产品目录。

  12、供应商加入采购商的产品目录,每一个目录都需要自己去评审,每一个地方都需要重新评审一次,整个流程需要半年时间。资信问题更是重中之重

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