客户不签单的原因
客户不签单的原因很多，主观、客观，经纪人本身或者客户方面，一个小的因素，就会影响签单的结果。在这里小编总结了一些经纪人容易丢单的误区，看看你是否犯过同样的错误。
1.目标客户的筛选出现问题
经纪人在挖掘潜在客户时，没能正确的判断出目标客户，本来客户没有太大的购买意向，经纪人应要向他推荐房源，带客户看房，即使经纪人工作再努力，客户也不买账。
2. 需求把握不准
经纪人没能正确判断客户的需求，给客户推荐的房源不是客户想要的，不能准确抓住客户需求。比如说客户经常讲出了一个问题，销售人员却迟迟给不出让客户满意的答复，以至于客户对经纪人失去信任。
3. 没法读懂客户
经纪人无法从客户的字里行间和肢体语言中读懂客户背后的意思，经纪人接受信息的能力太差，对客户心理分析不够透彻。
4. 无法引领客户思考
在跟客户的谈话中无法引发客户对于此类问题的思考，没有自己的一套销售的思路，长此以往客户认为这就是个很普通中介公司的很普通的经纪人，没有什么能力，不值得信任。
5.无法带来价值感
客户在跟经纪人谈话时，谈一次话跟谈十次话没有区别，内容千篇一律，有价值的`信息太少，久而久之，客户乏味。
6.目的性太强
从始至终，客户都能感受到销售人员就想如何让客户快速签单掏钱，太急功近利引起客户的怀疑。
7. 毫无主见
无论客户提多么奇葩的要求，经纪人都回答我能，无论多么苛刻的条件，在经纪人这都是我可以，一味的妥协只会让客户牵着鼻子走，即便最后能成单，也没有什么利润可言了。
8. 无法准确把握销售活动效果
经纪人可能会感觉自己与客户的关系很好了，客户签单是没有任何问题的，就放松了警惕。经纪人自我感觉良好，客户却不愿意签单，自我评估失误导致的失败概率增大。
9. 报喜不报忧
经纪人永远在给客户反馈信息时，对信息进行加工，特意加大某个环节的难度，或故意降低某个环节的重要性，这种报喜不报忧的情况导致签单失败的概率则更为常见。经纪人应该将真实的情况反馈给客户，让客户了解到真实的情况，做出争取的判断。
10.细节方面失误
细节决定成败，经纪人应该注意销售过程中的每一个细节，不要因为小问题影响大局。比如：经纪人平时的言行举止引起客户的反感，这样就得不偿失了。
11. 客户还想再看看其他的房源
客户在一开始的看房时就看到了这套房子，并且也能够满足客户的需求，但是客户就是不甘心，感觉以后会有更好的房子，想要再看看。这时，就需要经纪人讲明房子的优点、特色，在同等房源中的优势。其实没有房子是十全十美的，应该选择性价比相对较高的尽快的入手，以免错失良机。
12.价格方面没有谈拢
如果是价格方面的原因，那就好办了。经纪人可以给客户一些优惠政策，吸引客户。如果客户还是不满足，经纪人就要动之以理，晓之以情了，营造一种热销的盛况，告诉客户如此优惠的条件在不签单，过去就没有这么好的机会了。
13.销售人员和客户气场不合
有的客户在购房时，也是很看重经纪人的为人的，看看是否有共同的话题。客户与经纪人说话不在一个频道上，自然不相信经纪人的能力，不愿意与经纪人进行合作。
客户不签单的原因千千万，有些是经纪人无法避免的，经纪人应该接受。但是有些经纪人自身的原因造成签单失败，就要好好反思一些自己了，找出失败的原因，及时的改正，以后不要再犯同样的错误，经纪人就是要在不断的失败中总结经验，这样以后才能成交更多的客户。
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