房产经纪人怎么做

时间：2020-08-28 17:22:20 房产经纪人我要投稿

房产经纪人怎么做

　做好房产经纪人，一定是要有过人的销售技能，过硬的专业知识能力，有独特的谈单思路，善于利用技巧，坚持，这样才能成为一名成功的房产经纪人。那么，具体应该怎么做呢?

房产经纪人怎么做

　　1.爱公司、爱产品

　　作为一名合格的房产经纪人，一定是要爱公司，因为这样你才有工作的热情，才愿意去做。试想一下，如果一个公司你每天进去就烦，你是不情愿去做事的，你也是不会坚持很长时间的，何来的金牌经纪人呢?所以，一定要爱公司，这样你才有干劲。另外，就是爱产品，当你拿到一条房源去向客户推荐时，连你自己都嫌弃它，你怎么让客户喜欢呢?只有你足够的热爱公司，热爱产品，客户才会被你的热情所感染，才会接受你的房源。

　　2.爱客户

　　同样的道理，对待客户时，你也要爱客户。试想一下，如果你不爱客户，看客户时一脸嫌弃的表情，客户一定会感受到你态度的，是不会找你合作的。客户来找你是帮他解决问题的，你是看你脸色。所以，你一定要做到足够的爱，对待客户足够的热情，客户才愿意与你合作。

　　3.人情做透、利益打动

　　一定要与客户做好人情关系，这样才有助于业务的进行。退一万步讲，即使不成交，交个朋友也行啊，说不定以后就用的到了，到时就会想起你了。如果对于没有成交的客户置之不理，客户自然会把你忘了。在销售的过程中，有80%的客户是不能成交的，做到最后你还是没有自己特地给的客户群体，这也是很悲催的。再就是利益驱动，再跟客户沟通时，一定要展示客户的利益所在，没有好处谁愿意与你合作呢，用利益打动客户，促进成交。

　　4.做事按照一定的流程来，不要急

　　经纪人在业务进行的过程中，一定要按照一定的流程来。刚开始的时候，可以先与客户聊聊生活、实事动态等，增进一下感情。不要上来就给客户推销产品，这样让客户感觉你很呆板，不懂得人情世故的。增进一下感情以后再进入正题，这样就比较自然了。

　　5.时刻掌握主动权

　　房产销售过程中，经纪人要时刻掌握一定的主动权，要让客户按照你的营销思路来，而不是客户说什么就是什么，这样是很难成单的。经纪人掌握一定的主动权，该松时松，该紧时就紧，让客户在你的规划中一步步走向成交。这才是一个成功的`房产销售。

　　6.不要找理由

　　做任何行业的都有一定的低谷时期，有好长一段时间不成单是很正常的，不要抱怨客户，抱怨局势，不要找他人的理由，而是要找自身的理由，找自己做的不足的地方，然后改正之后继续前行。俗话说：“只要思想不滑坡，方法总比困难多”。

　　7.优势发挥到极致

　　每一个经纪人都有其自身的优势，即使是刚入行的新手，也有其独特的优势。每个经纪人要善于利用自身的优势，并且把优势发挥到极致，这样你的价值就是无限的。

　　8.业绩是干出来的，不是求过来的

　　房产销售过程中，业绩是衡量经纪人能力的标准，有的经纪人会埋怨业绩难做，每天像求人一样求业绩，还不一定有业绩。其实，业绩不是求出来的，是靠经纪人干出来的，是天天的给客户打电话、带客户看房子换来的。经纪人要靠自己的实际行动来出业绩。

　　9.敢于逼客户

　　业务进行到一定的程度之后，客户一直不成单，该逼客户还是要逼的，不要害怕把客户逼死，不然什么时候也不会成交的。其实，中介行业也是一个充满挑战的行业，就看经纪人你敢不敢逼客户，逼死客户的另一种情况就是成交，经纪人一定要敢于逼单。

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