房地产经纪人职位描述

时间:2017-10-13 编辑:蒸花 手机版

  房地产经纪人就是指在房屋,土地的买卖,租赁,转让等交易活动中充当媒介作用,接受委托,撮合,促成房地产交易,收取佣金的自然人和法人代表。 凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。下面是小编整理的房地产经纪人职位描述,欢迎阅读参考!

房地产经纪人职位描述

  职位描述:

  1.负责客户的接待、咨询工作,为客户提供专业的房地产置业咨询服务;

  2.了解客户需求,提供合适房源,进行商务谈判;

  3.陪同客户看房,促成商品房、二手房买卖或租赁等多种业务种类;

  4.负责业务跟进及售后服务工作;

  5.负责公司房源开发与积累,并与客户建立良好的业务协作关系。重要的是:有责任心,肯用心,有热情,敢于挑战高薪!

  房产经纪人日常工作的要领:

  第一要领

  将最重要的卖点放在最前面说,根据优先效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把房子最显着的卖点放在最前面说。

  第二要领

  形成客户的信任心理,只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

  第三要领

  认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,特别是要学会销售提问,打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。

  第四要领

  见什么人说什么话,尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,投资人关注升值性,给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄,要掌握见什么人说什么话的房地产销售技巧。

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