基金销售的渠道与区别

时间:2018-04-10 基金销售员 我要投稿

基金销售的渠道与区别

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基金销售的渠道与区别

  一、基金销售的渠道

  基金销售主要有三个渠道,即基金公司直销中心、银行代销网点、证券公司代销网点,现在邮储网点也已成为基金销售的第四个渠道。另有少数几家专业基金销售公司可销售基金。

  二、如何选择适合自己的渠道

  对于有较强专业能力(能对基金产品进行分析、能上网办理业务)的投资者来说,选择基金公司直销是比较好的选择。只要自己精力足够,可以通过产品分析比较以及网上交易自己进行基金的投资管理。

  对于年纪稍大的中老年基金投资者来说,适合选择银行网点及身边的证券公司网点。因为银行网点众多,比较便利;去证券公司则可依靠证券公司客户经理的建议通过柜台等方式选择合适的基金。

  对于工薪阶层或年轻白领来说,更加适合通过证券公司网点实现一站式管理,通过一个账户实现多重投资产品的管理,利用网上交易或者电话委托进行操作,辅助以证券公司的专业化建议来提高基金投资收益水平。

  三、在不同渠道认购基金有何区别?

  基金公司直销中心:优点是可以通过网上交易实现开户、认(申)购、赎回等手续办理,享受交易手续费优惠,不受时间地点的'限制;缺点是客户需要购买多家基金公司产品的时候需要在多家基金公司办理相关手续,投资管理比较复杂。另外,需要投资者有相应设备和上网条件,具备较强网络知识和运用能力。

  银行网点代销:优点是银行网点众多,投资者存取款方便;缺点是每个银行网点代销的基金公司产品有限,一般以新基金为主;投资者办理手续需要往返网点。

  证券公司代销:优点是证券公司一般都代销大多数基金公司产品,选择面较广泛,证券公司客户经理具备专业投资能力,能够提供良好分析建议,通过证券公司网上交易、电话委托可以实现基金的各种交易手续;资金存取通过银证转账进行,可以将证券、基金等多种产品结合在一个账户管理;缺点是证券公司网点较银行网点少,首次办理业务需要到证券公司网点。

  四、不同渠道购买基金的流程一样吗?

  到基金公司和银行网点及证券公司网点办理基金开户或者购买的流程基本一致:

  首先,到网点柜台填写《开放式基金账户申请表》→填妥的表格和有效证件提交柜台业务人员→客户自行设置交易密码和查询密码→柜台人员回复《开户受理回执》→客户于T+2日可通过电话、网上、或者前往代销网点查询申请确认结果。

  柜台开户需要提供的资料:

  ①本人有效身份证原件(包括居民身份证、警官证、军官证、士兵证、护照等);

  ②本人活期银行卡或存折办理银证转账。

  之后,通过电话委托、网上交易或者亲临柜台进行基金认(申)购、赎回手续。

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