销售员成功的六个心态

时间:2023-05-05 18:35:07 进利 职业心态 我要投稿
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销售员成功的六个心态

  销售人员要成功 ,需要很多心态,我们总结哪些成功的销售人员,他们有很多成功的心态,择其重点。yjbys小编认为以下六种心态更关键,希望对大家有帮助。

销售员成功的六个心态

  成功的欲望

  强烈的自信

  全力以赴

  不断进取

  锲而不舍的精神

  真诚

  只要你能热烈地爱,你就能成为世界上最强大的人。——艾米特福克斯

  成功学有一个著名的观点:成功来源于你是想要,还是一定要。如果仅仅是想要,可能我们什么都得不到;如果是一定要。那就一定有方法可以得到。成功来源于我一定要。

  想要只是代表了有得到的想法,而一定要则代表了强烈的成功欲望。

  心理学上有一个概念叫“期望强度”,意即一个人在实现自己期望达成的预定目标过程中,面对各种付出与挑战所能承受的心理限度,或曰其欲望的牢固程度。追求成功也是如此:要成功,必须有强烈的成功欲望。这样才能排除万难,坚持到底,永不放弃,直到成功。

  乔吉拉德1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民窟。9 岁时,乔 吉拉德开始给人擦鞋、送报,赚钱补贴家用。乔 吉拉德16 岁时,连高中都没有念完就离开了学校,成为了一名锅炉工。他的父亲总是说他根本不可以成才。父亲的打击曾经让他一度失去自信,有一段时间,他连说话都会变得结结巴巴。相反,他的母亲却常常激励他,她告诉他:”乔,你应该去证明给你爸爸看,你应该向所有人证明,你能够成为一个了不起的人。你要相信这一点:人都是一样的,机会在每个人面前。你不能消沉、不能气馁。”母亲的鼓励坚定了他的信心,燃起了他内心中想要获得成功的欲望,他告诉自己,他一定要成功!

  35岁那年,已经成为建筑师的乔 吉拉德破产了,负债高达6万美元。他和太太,还有两个孩子被债主从家中赶了出去。他找了份汽车推销员的工作,这样就可以给家里买点食物了。他发誓会在两个月内成为那里最出色的推销员。听完他的话,经理大笑道:”怎么可能,你疯了吧?”他回答说:”不,我没有疯,我很饿,我家人很饿,我们需要钱。”他没有因为赔了很多钱就感到悲哀,就此放弃。他重新开始攀爬自己的事业高峰。3年之后,乔 吉拉德以年销售1425 辆汽车的成绩,打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录,他也因此被称为“世界上最伟大的推销员”。客户们都说: “乔,我买过很多东西,但从没有见过一个人能像你这样恳求我买。”正是这种成功的欲望,成就了他的成功。

  成功的欲望有多强烈,成就就有多大。欲望就是给我们向成功奋斗提供的燃料,欲望越强烈,燃料就越充分,取得的成就就会更加深远、持久。正是养家糊口和被别人歧视的压力,激发了激励乔 吉拉德追求成功的欲望,而这种强烈的欲望又变成他追求成功的不懈动力,造就了了 “世界上最伟大的推销员”。

  有了成功的欲望,就会转化成对工作、对客户的热情,正是这种热情,引领我们从一个成功走向另一次成功。没有什么事情有像热情这般具有传染性,它能感动顽石,它是真诚的精髓。任何一个伟大事业的成功都是一次热情的胜利。

  美国有个汽车销售人员,看到一个中老年人进来,准备上前向他介绍几款汽车。中老年人摆摆手说:“不用了!我只是随便看看!”这个销售人员便陪着中老年人在车库里转悠,为了避免沉闷,这个销售人员便同这个客户聊起自己的梦想。他畅想自己的未来,越说越兴奋,不知不觉说了半个小时。终于,这个中老年人站住,对他说:“今天我本来没有打算买车。但是,你的梦想激励了我,让我也对生活充满激情。我决定买一辆车支持你实现自己的梦想。”看!这就是推销自己的力量!客户接受了你,也就接受了你向他推荐的产品!这个汽车销售人员还是乔 吉拉德。

  对每一名销售人员来说,热情是无往不利的。当你用心灵、灵魂信赖你所推销的东西时,其他人必定也能感受得到。? ——艾施玫琳凯

  世界寿险推销高手弗兰克贝格说:“我一直深信热情是销售成功的最大要素,也是唯一要素。”爱默生曾经说过:“缺乏热情,无法成就任何一件大事。”

  成功销售员的10大心态,你具备了吗?

  有人说:什么样的心态将决定我们什么样的生活。态度是一个人对待事物的一种驱动力,不同的态度将决定产生不同的驱动作用。

  那么,作为一名成功的销售员,需要具备什么样的心态呢?今天毕老师和大家聊一聊!

  01积极(乐观)的心态

  企业有很多不尽合理的管理,可是我们应该看到企业管理风格的改变;在销售中遇到了困难,我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时,我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入,唤起激情,才会使困难在你面前变的渺小。

  不是没有绿洲,是因为你心中只有沙漠。积极的人像太阳,走到哪里都是亮。积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光,也会给你身边的人带来阳光。

  02归零的心态

  就是空杯的心态,就是一切从头再来。人无完人,任何人都有自己的弱项。也许你在某个行业已经满腹经纶,已具备了丰富的技能,但是对于新的企业,新的经销商,新的客户,你仍然是你,没有任何的特别。

  你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧,去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化,有企业发展的思路,有自身管理的方法,只要是正确的、合理的,我们就必须去领悟。把自己融入到企业之中,融入到团队之中,否则,你永远是企业的局外人。

  03双赢的心态

  杀头的事情有人干,但亏本的买卖没人做,这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。不能为了自身的利益去损坏企业的利益。

  没有大家哪有小家?企业首先是一个利润中心,企业都没有了利益,你也肯定没有利益。同样,我们不能破坏企业与商家之间的双赢规则,只要某一方失去了利益,必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求,而企业实现自己的产品价值,这同样也是一个双赢,任何一方的利益受到损坏都会付出代价。

  04主动的心态

  主动是什么?就是没有人告诉你而你正做着恰当的事情。在竞争异常激烈的时代,主动可以占据优势地位,为你自己增加机会,增加锻炼的机会,增加实现自我价值的机会。

  我们的事业、我们的人生不是上天安排的,是我们主动的去争取的。在企业里,有很多的事情也许没有人安排你去做,有很多的职位空缺。主动的行动起来,不但锻炼了自己,同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量。

  05行动的心态

  行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩,胜不过真实的行动。

  我们需要用行动去证明自己的存在,证明自我价值;们需要用行动去关怀我们的客户;需要用行动去完成我们的目标。

  如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上,不去付诸行动,那计划就不能执行,目标就不能实现,愿景就是肥皂泡。

  06包容的心态

  作为销售人员,你会接触到各种各样的经销商,各种各样的消费者。每个人的爱好与需求都不相同。我们是为客户提供服务,满足客户的需求,这就要求我们学会包容,包容他人的不同喜好,包容别人的挑剔。

  水至清则无鱼,海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同情心,去接纳差异,去包容差异。

  07自信的心态

  自信是一切行动的源动力,没有自信就很难以行动。

  销售人员要对自己服务的企业充满自信,对产品充满自信,对自己的能力充满自信。只有将优良的产品推荐给消费者去满足他们的需求,这一切活动才有价值的。

  如果你充满了自信,你也就会充满了干劲。自信是成功的开始,更重要的是你一定要相信自己能成功,奇迹就会发生!

  08感恩的心态

  感恩,是每个社会人的起码修养,是一种充满正能量的生活态度。英国作家萨克雷说:“生活就是一面镜子,你笑,它也笑;你哭。它也哭。”常怀感恩之心,能让我们保持积极、健康、阳光的心态。

  感恩能帮助你建立良好的人际关系,加强沟通、增进感情。不知道感恩的人往往难以赢得别人的尊重、好感和支持。

  09学习的心态

  学习是储备知识的唯一途径,知识能给梦想插上腾飞的翅膀,学习是给自己补充能量,先有输入,才能输出。

  竞争在加剧,实力和能力的打拼将越加激烈。不去学习,就很难得到提高。在我们的周围,同事是老师、上级是老师、客户是老师、竞争对手也是老师。

  学习不但是一种心态,更应该是我们的一种生活方式。成功是学习的过程,只有不断的学习,才能不断摄取能量,适应社会的发展。

  当今学习就是创收,学习就是创业。

  10老板的心态

  具备了老板的心态,你就会去考虑企业的成长,考虑企业的费用,你会感觉到企业的事情就是自己的事情。明白什么是自己应该去做,什么是不应该做的。反之,你不负责任,得过且过,认为自己只是打工者,你很难得到老板的认同与重用。

  老板的心态是付出的心态,像老板一样思考,像老板一样行动。

  只有在挫折和逆境中调整自己的心态,相信自己,坚毅地坚持努力,才能走向成功之路。

  观念决定你的命运,态度决定你的一切,而技能再高的人如果没有好的心态和观念也只能注定失败。

  一位伟人曾说:“要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑,谁是骑师。”

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