电子商务经营模式有哪些

时间:2020-08-10 18:48:42 电子商务师 我要投稿

电子商务经营模式有哪些

  关于B2C就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络,并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购,这也是目前一般最常见的作业方式。那么,电子商务经营模式有哪些呢?下文是由小编为大家整理了相关知识内容,欢迎大家阅读浏览。

电子商务经营模式有哪些

  B2B

  概念B2B主要是针对企业内部以及企业(B)与上下游协力厂商(B)之间的资讯整合,并在互联网上进行的企业与企业间交易。借由企业内部网(Intranet)建构资讯流通的基础,及外部网络(Extranet)结合产业的上中下游厂商,达到供应链(SCM)的整合。因此透过B2B的商业模式,不仅可以简化企业内部资讯流通的成本,更可使企业与企业之间的交易流程更快速、更减少成本的耗损。

  B2B运作

  阶段(1)-就是让整个企业与企业间的“供应链”与“配销商”管理自动化,透过Internet,不但节省成本增加效率,更有开发新市场的机会,企业间商业交易资讯交换,如采购单、商业发票及确认通知等。

  阶段(1)→(2)这类资料交换的协定称之为电子资料交换(EDI),其运作方式是将电子表格的每一个字段,以一对一的方式,对应于商业交易书面表格中的每一部分,就像所有的采购单及交易记录都记录在数据库中。

  阶段(3)-电子资金转移,如银行与其往来企业间资金的自动转帐。

  阶段(4)-所有的出货需求在经过数据库处里后会自动完成物流配送的要求。

  典型代表:阿里巴巴

  B2C

  概念B2C就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络,并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购,这也是目前一般最常见的作业方式,例如网络购物、证券公司网络下单作业、一般网站的资料查询作业等等,都是属于企业直接接触顾客的作业方式。可成以下四种经营的模式:

  入口网站(Portal): ex. Yahoo!虚拟社群(Virtual communities):虚拟社群的着眼点都在顾客的需求上,有三个特质-专注于买方消费者而非卖方、良好的信任关系、创新与风险承担。交易聚合(Transaction Aggregators):电子商务即是买卖。广告网络(Advertising Network)。

  B2C运作

  阶段(1)-使用者透过入口网站找寻到特定的目的网站后,会接收来自目的社群网站(或称店家)的商品资料。

  阶段(2)-在B2C的运作模式中,使用者通常会将个人资料交给店家,而店家会将使用者资料加以储存,以利未来的行销依据,当使用者要在某店家消费时会输入订单资料及付款资料。

  阶段(3),将您的电子认证资料、订单资料及付款资料一并送到商店端的交易平台,店家保留订单资讯,其他的送到认证。

  阶段(4)的收单银行去请求授权,并完成认证。阶段(5)-完成认证后,店家将资料传送到物流平台,最后完成物流的配送。

  C2B

  B2C与C2B比较构面

  B2C C2B

  商品来源 商家提供 所有网友、小商家

  产品线 特定或有限 多样化

  产品线深度 不错 非常多样化

  欺伪 不多 有时发生

  商品运送 不错 品质不一

  产品保证 不错 需要规则提升

  服务品质 依商家性质 由卖方提供

  C2B模式更具革命性,它将商品的主导权和先发权,由厂商身上交给了消费者。传统的经济学概念认为针对一个产品的需求越高,价格就会越高,但由消费者因议题或需要形成的社群,透过社群的集体议价或开发社群需求,只要越多消费者购买同一个商品,购买的效率就越高,价格就越低,这就是C2B的主要特征。C2B的'模式,强调用“汇聚需求(demand aggregator)”,取代传统“汇聚供应商”的购物中心型态,被视为是一种接近完美的交易型式。

  C2C

  概念C2C是指消费者与消费者之间的互动交易行为,这种交易方式是多变的。例如消费者可同在某一竞标网站或拍卖网站中,共同在线上出价而由价高者得标。或由消费者自行在网络新闻论坛或BBS上张贴布告以出售二手货品,甚至是新品,诸如此类因消费者间的互动而完成的交易,就是C2C的交易。

  目前竞标拍卖已经成为决定稀有物价格最有效率的方法之一,举凡古董、名人物品、稀有邮票…只要需求面大于供给面的物品,就可以使用拍卖的模式决定最佳市场价格。拍卖会商品的价格因为欲购者的彼此相较而逐渐升高,最后由最想买到商品的买家用最高价买到商品,而卖家则以市场所能接受的最高价格卖掉商品,这就是传统的C2C竞标模式。

  C2C竞标网站,竞标物品是多样化而毫无限制,商品提供者可以是邻家的小孩,也可能是顶尖跨国大企业;货品可是自制的糕饼,也可能是毕加索的真迹名画。且C2C并不局限于物品与货币的交易,在这虚拟的网站中,买卖双方可选择以物易物,或以人力资源交换商品。例如一位家庭主妇已准备一桌筵席的服务,换取心理医生一节心灵澄静之旅,这就是参加网络竞标交易的魅力,网站经营者不负责物流,而是协助市场资讯的汇集,以及建立信用评等制度。买卖两方消费者看对眼,自行商量交货和付款方式,每个人都可以创造一笔惊奇的交易。

  C2C运作

  阶段(1)-卖方将欲卖的货品登记在社群服务器上。

  阶段(2)-买方透过入口网页服务器得到二手货资料。

  阶段(3)-买方透过检查卖方的信用度后,选择欲购买的二手货。

  阶段(4)-透过管理交易的平台,分别完成资料记录。

  阶段(5)的付款认证,及阶段(6)的付款给卖方。

  阶段(7)-透过网站的物流运送机制,将货品送到买方。

  O2O

  概念O2O即Online To Offline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。该模式最重要的特点是:推广效果可查,每笔交易可跟踪。国内首家社区电子商务开创者九社区是鼻祖。还有就是象屿集团投资运作的象屿商城。

  O2O运作

  线上发布品牌商家发布选址需求、展示项目详情

  线下导入商家以及项目相关资料进行匹配

  随后带领有意向合作商家进行线下看铺团,实地踩盘

  最终达成合作的意向

  可以称得上是商业中的“红娘”

  经营模式

  根据许多专家的看法,在进入障碍甚低的电子商务市场想要生存下来,必须拟定出可行的经营模式。综合许多电子商务公司的经营型态,可以归纳出下四种主要的经营模式:

  (1)广告模式:提供网页空间刊登广告,以收取广告费。

  (2)零售模式:在网络上开设虚拟店面,贩卖商品。

  (3)中介模式:撮合买卖双方完成交易,以抽取佣金。

  (4)服务模式:提供在线服务,以收取服务费。

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