深度剖析市场营销思维

时间：2023-03-17 15:01:00 炜玲网络营销我要投稿

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深度剖析市场营销思维

　　我从事和营销有关的工作已经六年多了，要是算上大学期间的专业学习，加起来，我和营销这件事相伴已然超过十年。在一个行业呆了十年，倒也算不上特别资深，但总归是有了一些自己的理解。下面是小编精心整理的深度剖析市场营销思维，欢迎大家分享。

深度剖析市场营销思维

　　深度剖析市场营销思维

　　1) 口碑为王

　　口碑的铁三角：关系链、加速器、发动机。所以要重产品、重口碑、轻营销。

　　2) 优先处理浮出水面的需求

　　做营销的管理者还有公司高层，往往都会站在战略的角度去指导方向，其实很多时候，及时而有效的处理那些经常浮出水面的需求是能够提升营销效果的，要有足够的重视程度，碎片化地解决问题。

　　3) 用户体验的核心是为谁设计

　　这个我想大部分人都深有体会，分析目标用户群，量体裁衣。

　　4) 把营销思维植入到产品设计当中

　　例如各种积分、等级、邀请方式、红包、优惠劵等，一切会刺激用户分享的功能，要提前想好并植入在产品中，并不断完善。

　　一切想玩好的互联网手段都要以产品功能为基础。

　　5) 极致就是把自己逼疯，不停地改

　　小米雷军每次发布会的PPT都要改上一两个月，一个好的产品，好的活动，好的内容都是在不断修改中完善的，一定要不怕麻烦地反复修改。

　　6) 先做忠诚度，再做知名度

　　要用极致的产品、极致的服务获得用户的忠诚度，即使不花钱他们也会帮你推广。

　　7) 每个用户都是明星都是上帝

　　网络游戏之所以粘性高，除了好玩以外，用户在里面都有自己的地位和荣誉，这些换到其他产品也适用，适当的排行榜、级别名称都能形成好的刺激作用。另外把用户当成上帝，让他在这里有荣誉感，有存在感，他才会变成你的忠粉。

　　例如我们微金所有位知名投资人叫“思路”，他是因为一个朋友知道微金所的，最初是主动给我们提意见，甚至责骂我们。我们董事长范总把他拉到了公司同事的群里面，专门让大家听取他的意见。他每天都出现在QQ群、微信群，有一次一大早七八点钟就在微信群里面反应微金所的问题，不分昼夜，不分工作日，那种热情真是公司员工也自叹弗如。而且他在投资人里也有很高的公信力，一天不出现大家都会互相询问。

　　8) 基础素材是传播的生命线

　　生命线决定生死，所以耐心地提炼核心卖点，组织适合的语言尤为重要，它决定了口碑传播的效果能走多远。在这里介绍一下如何制造病毒营销的种子。

　　营销思维方式有哪些

　　1、大数据思维。

　　现在不是精神和知识PK的时代，而是依靠技术、资源和数据取胜的时代。许多决策是基于大数据显示和分析，更科学和准确。

　　2、用户思维。

　　28定律已经成为传统的——所谓20%的客户带来80%的销售，专注于大客户。然而，在互联网时代，形势已经逆转。为了获得流量优势，我们必须把握长尾，把用户体验放在第一位。

　　3、互动思维。

　　简单地说，就是给用户一种参与感和深刻理解的机会，而不是给局外人或旁观者一种疏离感。

　　4、逻辑思维。

　　所谓逻辑思维，是指借助概念、判断、推理等思维形式，能够积极反映客观现实的理性理解过程，也称抽象思维。

　　5、整合思维。

　　在这个八方资源触手可及但不是一人能独揽的时代，资源整合变得尤为重要。

　　6、双赢思维。

　　双赢是局部利益最小化的表现，但在大局上，双赢是王道。没有双赢，就没有合作。

　　市场营销到底是什么？什么是营销思维？

　　营销的重要目的：赚取来自消费者的收益

　　现代广告营销之父、奥美公司创始人大卫·奥格威说过：“如果没有帮助销售，我们将一无是处”。奥格威的意思就是说，一切的广告、公关等等的营销工作，一切都是为了促进销售，而促进销售也就是为了赚取利润。在20世纪60到70年代，也就是奥格威写下这句名言的年代，任何企业的营销推广预算都需要经过严密的计算。许多企业都强烈希望，每投入一美元的营销费用，都能获得超过10美元的利润回报。

　　当然，在移动互联网时代，许多企业的商业模式比七八十年前的传统企业复杂太多。比如像微信、微博、QQ这类的社交类APP都是免费使用，企业采取提供增值服务的方式再赚钱利润。像许多的新闻类APP，用户长期使用不需要花一分钱，企业是通过引入广告商来赚取利润。而像小米这样的企业，每卖一台手机的直接利润微乎其微、甚至是负的。

　　所以，在今天市场营销人所需要关注的“利润”往往不再是“真金白银”的实际利润，而是“注意力”。一个互联网公司的产品，吸引的有效用户注意力越多，其未来获得实际利润的可能性也就越高。值得注意的是，“有效注意力”才是真正值得关注的注意力。什么是有效的注意力？比如，你给王者荣耀做了一次推广活动，吸引了极大的关注，但如果你发现这些关注人群中绝大部分都是不玩游戏的中老年人，那你吸引的注意力就是无效的；而如果你做的活动，吸引的都是爱玩游戏的人群的关注，那你吸引的注意力才是有效的。

　　作为互联网市场营销人，必须要时刻关注有效推广的“有效性”。2017年，百雀羚与微信公众号“局部气象局”合作，推出了一则好玩的长图文广告，并且刷爆了朋友圈，获得了而1000万次以上的阅读。然而，在这1000万人中，90%以上的人群根本没有注意到这是一则广告，注意到是广告的人中，也有大部分人根本不是百雀羚的目标消费者——最终，这种广告给百雀羚带来的销售增长微乎其微。关于“有效性”的问题，在本书后面的章节中，我们还会有详细的讨论。

　　营销思维：洞察需求、塑造形象、获取利润

　　市场营销人的核心竞争力是什么？不仅仅是会写文案，会策划活动、会跟媒体沟通，而是具备了一种看待世界和解决问题的“营销思维”。如果你了解过经济学，你一定会听到很多人一直在说，学习经济学可以让你用“经济学家的思维”看待世界，从而极大地提升自我的竞争力。

　　“营销思维”其实也是如此。“经济学思维”就告诉我们，一切行为人类的行为背后，都是理性人的博弈。那市场营销就告诉我们，一切事物存在背后，都包含着某些人群的需求。

　　“营销思维”中，最重要的一点是“洞察需求”

　　不懂得“洞察需求”的中低收入者，看到杭州安缦法云酒店居住一晚要8000元，但却连电视和无线网络都没有，觉得很不能理解。但其实，这只是因为别墅的目标消费群体是高收入者，他们的需求和中低收入者并不一样，他们选择愿意花费高价去住安缦法云，享受的是“与世界短暂隔绝”的放松感；而中低收入者住酒店看重的却是新鲜感。

　　又比如许多一二线城市的白领会觉得拼多多上的商品又便宜质量又差，根本想不到会有人去购买。其实，拼多多满足了中国数亿的在小城镇和农村生活的人的购物需求，而且他们的人群数量其实比一二线城市的白领多多了。也正是因为如此，拼多多才会迅速发展起来。

　　“营销思维”中的第二点是“塑造形象”

　　许多男生在追求女生的时候屡遭失败，就是因为他们不懂得“塑造形象”。这些男生追求女生的方法很粗暴：比如不断花钱买礼物、表白、死缠烂打的表白等等。但其实，真正的“把妹达人”却会说：追求女生成功的关键就是“不追求”。而是改造自己：让自己更帅、更有修养、赚更多钱、更有上进心、更幽默、更聪明、更懂女生的心思，，从而主动吸引女生。做市场营销也是如此，关键不在于死缠烂打地让消费者来买东西，而是应当在消费者的心目中塑造专业、热情的品牌形象，从而吸引消费者主动的关注和购买。

　　“营销思维”中的第三点是“获取利润”

　　就像前面我们所探讨的，市场营销的最终目的是“利己”，绝不能把营销做成不图回报的公益项目。而运用营销思维，也就是意味着我们在生活中、工作中做每一个决策的时候，需要去考虑和分析，这个决策能否带来可期待的利益。

　　当然，这种利益不一定是直接的经济利益，也可以是让你“更快乐”的利益，是让你“更有名”的利益，让你“更健康”的利益。利益作业不一定是“短期利益”，也有可能是需要一段时间后才能显现出来的利益。但总而言之，你在分析要不要做一件事情的时候，必须要分析这件事情是否有利益。比如，我之前在做自媒体的时候，就经常有一些学生发来一些作业让我帮他们改一改，无论从哪个方面看，做这种事情对于我而言基本就不存在利益。而在工作中，有时候上级让你做一个并不在你分内的工作，但如果做得优秀，你就会获得更多的升职的可能性，那这种事情就是属于有着“长期的利益”的事情，千万不要错过。

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